編譯：吳銘崧
編按：本篇由原文作者以第一人稱撰寫。作者為 Eone-time 的共同創辦人金亨秀（Hyungsoo Kim），其募資專案為可利用觸覺感知時間的腕錶 The Bradley，取名自Bradley Snyder，一位在服役時失去雙眼視力的軍官。
我們的 Kickstarter 專案在 2013 年募集了將近 60 萬美元，跟原先設定的 4 萬元目標相比，簡直就是爆炸性的成功，很多人都想知道我們是怎麼辦到的？有什麼策略可以應用在群眾募資上，迅速凝聚支持者的力量以達成、甚至超越目標？當然，募資這回事並沒有所謂的靈丹妙藥，不過我們倒是有些訣竅可以提供給各位參考。
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1. 募資前就要建立社群基礎
你必須在設立專案前就開始經營自己的社群，首先要有個看起來很專業的網站，也要在主要的社群網站建立門戶（如 Facebook 或推特），並累積電子報的發送清單。其中電子報的訂閱者尤其重要，這能保證你在募資啟動後擁有第一批忠實粉絲，他們不只會在募資網站上成為你的後盾，甚至還會主動在社交圈宣傳你的專案。
這些事前的社群經營活動有助於建立你在網路上的專業形象，使那些被募資專案吸引而來的支持者在募資結束後，有機會實際轉換為你社群網絡的一份子。
2. 把握住「關鍵第一天」
募資活動成功與否，從第一天起就有決定性的影響，因為累積人氣的多寡決定了專案在首頁的曝光程度，而這會吸引更多 Kickstarter 使用者關注你的計畫。所以在專案啟動當天，你必須鼓吹朋友、家人、社群粉絲去支持或分享，提升募資活動的能見度。
3. 下苦功製作宣傳影片
影片通常被放在最醒目的位置，加上方便轉貼又一目瞭然，因此最好確保你的影片有足夠的說服力，能夠讓人一看就愛上這個主意！另外，內容盡量保持簡短。我們當初的影片雖然有六分鐘，但那是多花了時間在述說 Bradley 中尉的動人故事及我們的產品想法上，不然 Kickstarter 的影片大多不超過兩分鐘的。
4. 不要害怕說出你的故事
支持者不只對產品有興趣，他們也想瞭解你，所以除了產品訊息之外，說出一個好故事也很重要。我們的募資之所以成功，我相信是因為 Bradley 在阿富汗戰場上被地雷奪去視力，卻在一年後於身障奧運贏得多項游泳獎牌的故事激勵了許多人。當然，我們對於產品設計的堅持和理念，想必也觸發不少支持者的贊助意願。
5. 接觸媒體前先做好功課
部落客和記者是行銷的好幫手，但如何讓他們在眾多專案中選擇為你報導，取決於你在事前所下的功夫：瞭解刊物中哪位作者關注相關領域，邀請寫稿時就投其所好。這雖然較費心力，但極為有效。我們算了一下，光是 Cool Material、Gizmodo 和 Hodinkee 三個網站上的讀者投資金額，就已經幫我們跨越 4 萬美金的基本門檻。
6. 親自回覆每封郵件和訊息
一旦專案上架，詢問或回饋的意見必定如雪片般飛來，這時候最好能夠有耐心地逐一回覆，就算這顯得多麼瑣碎、乏味或不重要。謹記一件事：他們未來都可能是你最忠實的支持者。
總之，要抱持著「產品正式上市」的心態來努力，而非只把它想成是一個募資專案而已。
以上的建議如果都能達成，表示你已經具備成功所需的體悟和知識了，而這就是得以吸引潛在支持者、凝聚群眾力量的最重要關鍵！
資料來源
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